Анализ бизнес-процесса и поиск проблем работы менеджеров
Анализ
Оценка узких мест работы отдела продаж
Оценка
Разбор всех используемых вами инструментов
Разбор
Инструменты
Персональная подборка инструментов для улучшения работы отдела продаж
Персональные рекомендации и стратегии для роста продаж в 2 раза за квартал
Рекомендации
ЭФЕКТ ОТ ВСТРЕЧИ
С
РАЗБОР
БИЗНЕС-
РОП-ЭКСПЕРТ
Проблемы работы отдела продаж и разработка стратегии с точками роста ваших продаж за квартал в 2 раза
ЭФЕКТ ОТ ВСТРЕЧИ
Анализ бизнес-процесса и поиск проблем работы менеджеров
Анализ
Оценка узких мест работы отдела продаж
Оценка
Разбор всех используемых вами инструментов
Разбор
Инструменты
Персональная подборка инструментов для улучшения работы отдела продаж
Персональные рекомендации и стратегии для роста продаж в 2 раза за квартал
Рекомендации
новых клиентов
БИЗНЕС-РАЗБОР
минут
90
₽
15 000
БЕСПЛАТНО
Встреча проводится онлайн zoom в удобное для вас и для нас время
ГДЕ?
ВРЕМЯ
Что решаем?
Не растут целевые метрики и показатели
этого)
делаете всё для
(хотя кажется, что
Нет плана действий
к результат)
действия приводят
определить, какие
(не можете четко
Делаю большие вложения в рекламу и маркетинг
и прибыли)
желаемого результата
(но они не приносят
Много работаю, все на мне, все сам
один)
принимаю решение
семью, всегда на связи,
(мало времени на
Разочаровываюсь в людях
контролировать)
сприходится все
масштабироваться, но
тащит. можем
(команда есть, но не
Тону в операционке
и новые направления)
стратегические задачи
(не хватает времени на
У компании мало продаж
Отдел продаж 5 и более человек
Работают в amoCRM с уже внедренной CRM-системой
Компании
работаем?
Наши клиенты после встречи получают четкое понимание, где и как можно вырасти.
Решения часто лежат вне зоны видимости, а мы поможем их раскрыть.
Решения часто лежат вне зоны видимости, а мы поможем их раскрыть.
Решение
С кем мы
наш успех?
В чём
01 Анализ
Сделаем поиск сильных и слабых сторон в отделе продаж.
В него входит:
- Аудит бизнес-процесса (Отображаются ли корректно показатели по процессу и что нужно скорректировать, чтобы получить данные);
- Аудит CRM-системы (Корректность интеграций, настроек виджетов и автозадач);
- Поиск проблем и узких мест работы отдела продаж;
- Разбор используемых инструментов.
02 Тактика
Дадим персональные рекомендации для роста продаж в 2 раза за квартал.
Определим 3–7 ключевых показателей и подготовим персональную подборку инструментов для улучшения работы отдела продаж. Внедрение изменений на основе анализа цифр, учитывающих особенности компании или ситуации, позволит принимать более обоснованные и эффективные решения, минимизируя риски и увеличивая шансы на успех.
03 Стратегия
Проработаем и поставим четкие цели и задачи с далеким горизонтом планирования.
Включает определение долгосрочных стратегических ориентиров, разработку планов и стратегий для их достижения, а также контроль и корректировку этих планов в соответствии с изменяющимися условиями внешней среды.
кейсы
Наши
20.2
%
%
10.8
34 767 327
13 699 038
3
месяц
Обучение менеджеров проведению первой встречи;
Обучение менеджеров коммуникации на всех этапах;
Внедрение чек-листа для контроля менеджеров, выделили несколько ключевых показателей и сфокусировались на них.
Обучение менеджеров коммуникации на всех этапах;
Внедрение чек-листа для контроля менеджеров, выделили несколько ключевых показателей и сфокусировались на них.
что сделали
ошибки
Слабая фокусировка менеджеров РОПами
Не качественная коммуникация
Зависшие и потерянные сделки в воронке продаж
Увеличить скорость работы менеджеров, качество коммуникации, выручку на одном из факультетов
на обороте
бесплатные лайхфаки
(высшее и дополнительное онлайн образование)
задача:
Прибыль
Конверсия
Время
Что сделали
Ошибки:
Среда обучения
26.6
%
%
16.5
38 099 849
25 500 204
1
месяц
Внедрение чек листа для отстающих и новых менеджеров
Внедрили систему контроля:
Контроль и распределение нагрузки по менеджерам
Контроль закрытия сделок в отказ, возврат сделок в доработку и т.д.
Внедрили систему контроля:
Контроль и распределение нагрузки по менеджерам
Контроль закрытия сделок в отказ, возврат сделок в доработку и т.д.
что сделали
ошибки
«Слив» клиентов по несуществующим причинам
Не своевременная коммуникация
Зависшие и потерянные сделки в воронке продаж
Снизить нагрузку на собственника компании, увеличить эффективность менеджеров, повлиять на прибыль , без замены менеджеров.
на обороте
бесплатные лайхфаки
(производство скрытых дверей)
задача:
Прибыль
Конверсия
Время
Что сделали
Ошибки:
Invisible Doors
38 099 849
25 500 204
6
%
%
1
3
месяц
Чек-лист для контроля менеджеров
Собрали аналитику и определили — где самая низкая межэтапная конверсия
Сфокусировали менеджеров на работе с клиентами по особой методике
Запустили процесс «Контроль отказов» и возвращали в работу 10% закрытых сделок
Собрали аналитику и определили — где самая низкая межэтапная конверсия
Сфокусировали менеджеров на работе с клиентами по особой методике
Запустили процесс «Контроль отказов» и возвращали в работу 10% закрытых сделок
что сделали
ошибки
Слабая фокусировка менеджеров РОПами
Не качественная коммуникация
Зависшие и потерянные сделки в воронке продаж
В компании упала конверсия с 4% до 1%, были уволены менеджеры и наняты новые, которых необходимо было адаптировать и вернуть конверсию обратно до 4%.
на обороте
бесплатные лайхфаки
(продажа, аренда, покупка контейнеров различных типов)
задача:
Прибыль
Конверсия
Время
Что сделали
Ошибки:
ТСМ Контейнеры
Виктор Емелин
Эксперт по продажам
консультант
Автор более 10 изобретений и 100 научных статей
Преподает в университете
Повысил эффективность более 150 отделов продаж
Находится в теме b2b и b2c продаж более 10 лет
Консультирует энтерпрайз компании по повышению эффективности отделов продаж;
Действующий спикер
больше
зарабатывать
и стали
Нам доверились
С нами работают лидеры в своих отраслях. Они ценят высокое качество услуг, инновационный подход и ответственное отношение к работе.
